Надежда Прокофьева — Бизнес-тренинг: с чего начать, как преуспеть. Советы руководителям и тренерам

Надежда Прокофьева - Бизнес-тренинг: с чего начать, как преуспеть. Советы руководителям и тренерам

И почему их курсы привлекают тысячи людей На фоне предпринимательского бума конца нулевых — начала десятых годов резко вырос спрос на бизнес-образование. Появились сотни курсов, тренингов и мастер-классов о том, как начать и раскрутить свое дело. За несколько лет они выстроили вокруг своих курсов по предпринимательству целую империю, окружив себя армией сверхлояльных последователей. У этого проекта сложилась скандальная репутация: Но почитателей на порядки больше: БМ собирает их на встречи в городах России, Украины, Белоруссии и Казахстана часто пользуясь покровительством региональных властей. По данным самой компании, суммарно ее выпускники создали с нуля почти 16 новых бизнесов. Петр работал с 13 лет — сначала дворником, потом менеджером по продаже рекламы, потом помощником депутата ЛДПР. Окончил факультет политологии РГГУ.

Зинкевич-Евстигнеева Д.Т. - Пять кейсов для бизнес-тренера.

Бесплатные материалы Обучение - основы интернет-маркетинга Быстрый рост количества пользователей в интернете и увеличение количества времени, которое они проводят в сети, делает этот канал сбыта товаров и услуг все более привлекательным. Независимо от размера бизнеса, предприниматели все больше внимания обращают на построение продаж в сети Интернет. Имея много общего с традиционным маркетингом, продвижение и реклама в интернете имеет ряд серьезных отличий.

Советы руководителям и тренерам бесплатно fb2, epub, doc, pdf или читать книгу Здесь можно скачать бесплатно"Надежда Прокофьева - Бизнес- тренинг: с чего Прилагается подборка авторских кейсов и упражнений для тренинга, «Счастливый человек, ты смогла найти себя в жизни и профессии».

Далее на последующих этапах они будут выполнять роль психологической разгрузки, позволяют преодолеть усталость, вернуть внимание аудитории, а иногда и просто отвлечься от напряженной работы и отдохнуть. Часто разминки содержат нетипичные действия, которые служащие страховой компании в обычной жизни не делают — большое число движений, прикосновений друг к другу, игровых процедур и т. Кейсы как метод применяются не только в тренинговой, но и в семинарской работе.

А это уже то, что происходит лично с ними. Кейсовый метод применяется в 3 разновидностях: В варианте 1 участники излагают как правило, письменно каждый свои предложения по решению проблемы, а потом идет групповое обсуждение предложений и принятие решения. В варианте 2 участники проводят совещание, в котором каждый спонтанно и открыто оглашает все приходящие в голову мысли и способы решения проблемы, и все вместе вырабатывают решение.

Кстати, для работы над кейсами большую тренинговую группу целесообразно разбивать на подгруппы численностью до 5 человек. Упражнения — это повторение определенных действий по заданию тренера. Кроме того, участник тренинга смотрит, как выполняют упражнения другие члены группы, как показывает правильное выполнение сам тренер-то есть наблюдают положительный пример того, как надо делать. И наконец, он наблюдает разницу между тем, как разные люди исполняют одно и то же, и каких результатов они при этом самым добиваются, наглядно видит, от чего зависит успешное или неуспешное поведение.

Тем самым, агент приучается контролировать, какой невербальный сигнал он дает клиенту своей интонацией в разговоре. В обучении опытных продавцов, значимость данного компонента немного снижается, но он все равно остается серьезной частью тренинга. Фактически, игра в данном случае представляет собой комплексное взаимодействие членов группы, из которых часть исполняет активные роли, а остальные, кому пока роли не дали, временно становятся зрителями разумеется, игра не бывает одна за тренинг, и все участники группы по очереди попробуют себя в той или иной роли.

Тренинги по продажам видео: В нем идет речь о точках роста выручки. Всего на оффлайн и онлайн-тренингах мы рассматриваем таких точек. В видео представлен обзор 8 из них. Как ставить цели Важно формировать и выполнять ежедневные планы для всего коммерческого подразделения и каждого продавца в отдельности. В этом видео тренинга рекомендуется контролировать процесс достижения цели раза в день.

Скачать бизнес тренинг и материалы для проведения тренинга. Готовые тренинги, упражнения для тренингов, кейсы и бизнес-игры. Free. Страница со ссылками на материалы для тренингов (упражнения и игры для.

Транскрипт 1 Анна Гуревич По первому образованию биолог, по второму психолог. Заканчивает аспирантуру факул ьтета психологии СПбГУ по специальности"социальная психология". Совмещает преподавательскую деятельн в Государственном университете профсо юзов и Международной академии обраглзвания взрослых с практической деятельностью биз нес-тренера и консультанта компании .

Диапазон проводимьк программ управленческ ие тренинги, лидерство, тренинги -, и персонала и построения дисциплинарных систем и сис тем премирования и поо.. А мо- пионерские штабы и артековские и гры, где мы создавали социалистич Карибском море? Ролевые игры и кейсы в бизнес-тренингах.

Бизнес-школа – семинары, курсы и бизнес тренинги в Москве

Как проводить планирование и прогнозирование? На каких основаниях строить подбор персонала, обучение и адаптацию? Как осуществлять принятие решений и анализ деятельности? Ответы вы можете получить на тренинге. Современный успешный менеджер по продажам — это грамотный специалист, понимающий суть процесса продажи, уверенно владеющий приёмами и техниками продажи, причём, на всех её этапах.

Кейсы, применяемые сегодня в бизнес-тренингах, обычно намного кейса можно попросить участников найти решение описанной в.

Один из способов — применить кейс-метод. Кейсы в тренинге помогут Вам: Включить всех участников в процесс обучения Представить информацию, которая иначе могла бы показаться скучной Оценить, насколько освоены участниками знания и навыки, которые осваивались в тренинге раньше Разобрать типичные проблемы и случаи заказчиков и участников тренинга Помочь участникам не только найти решения для сложных ситуаций, но и развить навыки критического мышления, анализа и применения всего того, что изучается в тренинге.

Что представляет собой технология кейс-метода в обучении? Кейс-метод — метод разбора конкретных ситуаций, которые готовятся тренером заранее и обсуждаются на тренинге. Кейс-метод появился в середине позапрошлого столетия в Гарвардском Университете и первоначально применялся для обучения юристов. В начале ХХ века кейс-метод стали применять в обучении бизнесу и менеджменту, в середине ХХ века — в активном обучении и развитии . Кейсы, применяемые сегодня в бизнес-тренингах, обычно намного короче и могут составлять всего пару страниц.

Венщикова И. А. Технология организации и ведения бизнес-тренинга. Методическое пособие.

Тут на самом деле полно тем по тайм-менеджменту. Скорее бы заработал архив!!! Все, что здесь - я скачала именно с этого форума простите, что не сохранила авторства: Существует немного шуточная классификация подходов в обучении:

эта книга незаменима как для бизнес-тренеров, свободно работающих на рынке, .. В этом случае необходимо разобрать конкретные кейсы, решить задачи, обсудить особенно выездного, бесплатные презентации книг и новых тренингов, . Нужно найти время, приехать в студию и записать беседу с.

В нашем случае мы продаем: Благодаря разделению на этапы процесс продажи становится понятнее, им удобнее управлять. На каждом этапе существуют свои инструменты, методики, позволяющие повысить эффективность продажи в целом. Продажа — это искусство. Своего рода, красивый танец. Однако, танец парный, и клиент здесь не зритель, а непосредственный участник. В каждом танце присутствуют как импровизация, так и базовые па, не зная которых, Вы споткнетесь не на втором — на первом шаге.

В продажах — та же ситуация. Вы должны хорошо знать основные правила и, при этом, быть готовыми к любым сюрпризам. Кто-то будет водить, его мы попросим выйти за дверь доброволец выходит. Пожалуйста, все возьмитесь за руки. В этой игре два правила: Символически может выражать то, что сейчас мы будем распутывать процесс продаж и выделять конкретные этапы.

Продажа — это процесс профессионального удовлетворения потребностей гостя.

Игры, разминки, кейсы для тренингов

Ольга Батуева, бизнес-тренер, директор Института коучинга и развития бизнеса г. Екатеринбург Книга будет полезна всем: И конечно же, тем молодым, сумасшедшим тренерам, которые, несмотря на все предстоящие сложности, не теряют решительности и продолжают свой путь! Читайте, представляя, что эта книга написана на базе вашего опыта, вслушивайтесь в слова автора. И тогда откроете для себя что-то очень важное и уже никогда это не потеряете.

4 ББК Г95 Гуревич А. М. Ролевые игры и кейсы в бизнес-тренингах. СПб. : Речь, с. ISBN В книге описана методология использования в тренингах.

Они этого не оценят, прокачай навык спокойствия. Прими участие в супер-конференции на льготных условиях! Опечатка на сайте Сообщите администратору Авторские кейсы для тренингов. Мы продолжаем публикацию авторских кейсов 1 часть подборки упражнений , упражнений для тренингов по переговорам, управлению персоналом, управленческим поединкам. Это уникальные разработки, которые прошли обкатку в крупнейших компаниях страны.

Скачай более учебных кейсов по переговорам! Тема"Коучинг" Изучите прилагаемую ситуацию и подготовьтесь к встрече с Олегом. Вы должны решить для себя: Как вы это собираетесь делать? У вас будет примерно 10 минут на подготовку и 10 минут на встречу. Александр является высоко мотивированным, способным и высокооплачиваемым сотрудником: Александр недавно пришел в компанию, имея опыт работы в области товаров широкого спроса и начал очень резко, что, в прочем, его не очень беспокоит.

Система повышения в компании недавно изменилась и теперь руководство мало волнует то сколько человек проработал в компании — основной упор делается на интеллектуальные способности.

Дистанционное обучение

Чтобы пользоваться предварительным просмотром презентаций создайте себе аккаунт учетную запись и войдите в него: Тренинг достаточно часто используется, если желаемый результат — это не только получение новой информации, но и применение полученных знаний на практике. Тренинг может рассматриваться с точки зрения разных направленностей: Слайд 3 Виды тренингов Единой и общепризнанной классификации тренингов не существует, деление можно проводить по различным основаниям, но можно выделить основные типы тренингов по критерию направленности воздействия и изменений — навыковый, психотерапевтический , социально-психологический, бизнес-тренинг.

Купить или скачать тренинги и программы тренингов, раздаточные материалы, упражнения. Вас. Вы можете скачать бесплатно, например, тренинг по продажам или тренинг по сервису. Кейс для оценки персонала «Страны».

Участникам тренинга дается описание ситуации, с которой столкнулась реальная организация в своей деятельности, или смоделированной как реальная. Затем на основе описания участники сначала индивидуально, а затем совместно ищут лучшее решение. В завершение тренер дает обратную связь по итогам действий слушателей. Метод позволяет создать для участников ситуацию, когда они получают опыт мыследействия в рамках тех тем тренинга, по которым невозможно или сложно провести ролевую игру или бизнес-симуляцию.

Поскольку участники в рамках метода кейсов принимают решения на основе ситуации или обсуждают, какие действия они бы предприняли, они проявляют характерные для них способы мышления и действия, которые затем могут стать предметом обсуждения и анализа на тренинге. Например, дается три варианта заполнения отчетных документов, и все обсуждают, насколько правильно они составлены, есть ли ошибки и как их исправить. В тренинге по разработке проектов может быть дано в письменном виде краткое описание проекта и несколько вариантов формулировок его цели и задач.

Участники должны оценить формулировки цели и задач проекта, выбрать ту, которую они считают правильной, или дать свой вариант. Предлагая ответы на поставленный вопрос, участники продемонстрируют понимание того, что они считают правильно сформулированными целями и задачами проекта, и проявят свои способы их постановки. Это позволит тренеру получить материал для отработки нужных техник.

Содержанием ситуационных задач может быть и выбор способов действий. В этом случае участникам дается описание ситуации чаще всего проблемной , и они решают, что необходимо сделать. Основные составляющие технологии метода кейсов и ситуационных задач: Обычно письменное представление ситуации кейса включает:

Бизнес-тренинги

Наши отличия от конкурентов: Нашел здесь много интересных материалов и методических пособий. Они реально помогли мне в моей работе.

Корпоративные тренинги, открытые тренинги, вебинары, долгосрочные программы обучения, Отделы продаж в отечественном бизнесе все больше и больше . работу участников в небольших группах над кейсами, разработкой нормативной Как найти и выработать личный переговорный стиль .

Получить консультацию по тренингам Тот факт, что хорошо продавать умеет не каждый, уже давно не вызывает сомнений, равно как и то, что этот навык можно успешно развивать. В последнее десятилетие стало трендом проведение различных тренингов по продажам для персонала. Однако далеко не у всех руководителей есть четкое понимание целей и особенностей организации подобного обучения.

Мы решили выяснить, насколько полезны в действительности тренинги по продажам для менеджеров, каким образом они способствуют росту эффективности бизнеса и какие именно методики работают на решение тех или иных конкретных задач. Роль тренингов в формировании эффективной системы продаж Главная причина низкой эффективности продаж — это отсутствие четкой, понятной, а главное, профессионально составленной и работающей системы.

Перечислим ее ключевые элементы. Успех продажи напрямую зависит от менеджера — от его профессионализма, навыков, заинтересованности. Часто проблема кроется в неправильном построении стратегии работы с персоналом. Высокий уровень мотивации продающих сотрудников. Этот пункт напрямую связан с первым.

Игры, разминки, кейсы для тренингов – Марина Осокина

Это тренинги ведения деловых переговоров , психология продаж , тренинги по технологии эффективных продаж. Отдельно необходимо выделить такое направление деятельности компании Вертекс как разработка стратегии управления организацией. Корпоративные тренинги готовятся индивидуально для вашей организации, учитывают специфику бизнеса и строго отвечают потребностям вашей компании. Базовым этапом перед обучением будет конкретизация целей, постановка задач, которые должен решить тренинг.

Результат обучения — более эффективная работа менеджеров и как следствие — увеличение прибыли компании.

Все Тренинги.ру — все бизнес-тренинги и семинары Москвы. Подробный справочник. Расписание Тренинг"НЛП и Язык тела. Как читать собеседников и оказывать на них влияние бесплатно. Бесплатный Практический Семинар"Как быстро найти работу по душе" . Кейс-клуб" Про личные финансы".

.

1 500 000 рублей на производстве ремней Бизнес молодость

    Узнай, как мусор в"мозгах" мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы ликвидировать его навсегда. Кликни здесь чтобы прочитать!